Lenovo. Олимпиада, как метод продвижения бренда

Аудиоверсия здесь

Облака противоречий кружили вокруг летних Олимпийских игр 2008 года в Пекине. Организаторы столкнулись с большим количеством жалоб, относительно загрязнения города, многочисленных перемещений городских жителей (вплоть до смены места жительства их домашних питомцев, в связи с «играми»), нарушении прав человека, и многих других. Но все это не помешало собраться этим летом лучшим спортсменам мира в столице Китая, и показать, на что они способны.

Но не только для спортсменов Олимпиада стала важным мероприятием. Крупнейшие мировые бренды ждали не меньше этого события, чтобы доставить миллиардам людей свое рекламное сообщение. Среди этих брендов были такие гиганты, как Coca-Cola, Disney, Hilton, Johnson & Johnson и Lenovo. Lenovo??

Что за Lenovo?

Для Lenovo Олимпийские игры были идеальным местом, чтобы заново представить свой бренд миру, который хоть и является четвертым в мире производителем компьютеров, но за пределами Китая известен не так уж и широко.

История Lenovo начинается в 1984 году, когда Китайская Академия наук основала компанию Legend (позднее переименованную в Lenovo) с тем, чтобы она представила первый персональный компьютер на китайском рынке. Представление первого PC прошло в 1990 году, спустя 9 лет после того, как IBM представила свой PC в США.

К 1996 году Legend стала крупнейшим производителем компьютеров на территории Китая, а к 1999 лидером на всем азиатском рынке. К 2003 году компания стала задумываться об экспансии за рубеж, и именно тогда была переименована в Lenovo.

В 2004 году произошел большой взрыв, сделавший Lenovo известной маркой. Во-первых, в этом году Lenovo стала первой китайской компанией, которая была отобрана Международным олимпийским комитетом, как поставщик техники к играм 2004 года. Кроме того, в этом же году Lenovo объявила о том, что договорилась с компанией IBM о том, что приобретает ее подразделение вычислительной техники, включая известные ноутбуки Think Pad (в эту сделку также входил пункт, согласно которому Lenovo может выпускать ноутбуки под брендом IBM в течение 5 лет).

Итак, теперь вы знаете, что из себя представляет бренд Lenovo.

Олимпиада, как рекламная площадка

С приобретением подразделения компьютеров IBM у Lenovo появился важный стратегический союзник, известный всему миру. Теперь компания могла выходить за пределы азиатского рынка.

Интересно то, что союз с IBM сделал организационную структуру Lenovo еще более уникальной. Так, около 45 процентов компании принадлежало государству, одна треть была отдана на откуп частным инвесторам, а компании IBM досталось примерно 20% ценных бумаг Lenovo. При этом на серьезные управленческие должности Lenovo были назначены бывшие менеджеры подразделения компьютеров IBM, которые не понаслышке знали, что такое мировой рынок персональных компьютеров.

Кроме того стоит отметить, что после приобретения подразделения компьютеров IBM у Lenovo повысился доход, так как компания стала производителем компьютеров с более чем 12 миллиардами долларов дохода, а также доступом ко всему мировому рынку, благодаря доверию и известности марки IBM.

Начиная с 2005 года, Lenovo активно использовала слово IBM для работы на мировом рынке. Оно было знакомо потребителям по всему миру, в то время как о самой Lenovo знали лишь в пределах азиатского рынка. Летние Олимпийские игры 2008 года должны были изменить это положение дел, и представить марку Lenovo, как независимый, отдельный от IBM бренд мирового класса.

«Олимпийские игры – идеальный способ показать силы технологии Lenovo, качество обслуживания, а также новшества, которые несет в себе эта марка», - говорит Диипак Адвани, вице-президент по маркетингу компании Lenovo. «Мы уже являемся узнаваемой маркой на территории Китая, а благодаря Олимпийским играм мы постараемся сделать Lenovo узнаваемой во всем мире, включая США, где мы недавно представили наши новые компьютеры под названием IdeaPad».

Во время Олимпийских игр Lenovo активно давала рекламу серии ноутбуков IdeaPad и ThinkPad, в которой бренд утверждал, что Lenovo приводит Олимпийские игры в движение. Lenovo не был простым рекламодателем на Олимпийских играх. Бренд был полноправным партнером МОК, обеспечившим порядка 30 тысяч вычислительных машин и 600 инженеров, которые обслуживали Игры.

Существенно было и физическое присутствие бренда на Олимпийских играх. Реклама Lenovo шла по телевизору, была видна на рекламных щитах, автобусах и всюду на территории Пекина. Кроме того, силами компании был возведен специальный комплекс «Витрина Lenovo» на 17 тысяч квадратных метров, который показывал в интерактиве события Олимпиады. Наконец, компания возводила многочисленные интернет-залы, которые позволяли атлетам, тренерам и журналистам все время иметь доступ к сети интернет, для проверки электронной почты, чтения новостей, или ведения своего блога.

В это же время компания Lenovo показала всему миру, что намерена целиком и полностью сосредоточится на своем бизнесе, связанном с персональными компьютерами, после того, как она продала подразделение по разработке мобильных телефонов. К лету 2008 года доля Lenovo на мировом рынке только возросла, так как компания сумела упрочить свои позиции в Азии, Европе, Африке и на Ближнем Востоке. В это же время в Америке улучшений до Олимпиады не намечалось.

Что будет дальше – покажет время.

Будущее Lenovo

В Китае Lenovo занимает примерно одну треть рынка персональных компьютеров. Компании принадлежит несколько торговых марок, включая местные Tianjiao, Fengxing и Yangtian. В это же время компания выпускает не только ноутбуки, но и настольные решения, сервера для компаний, а также различную периферию. На мировой арене Lenovo, скорее всего, продолжит продвигать серию ноутбуков ThinkPad, добавив к ним рабочие столы ThinkCentre, мониторы ThinkVision, автоматизированные рабочие места ThinkStation и различное программное обеспечение. Это не считая того, что компания продвигает еще и свое новые марки – IdeaPad и IdeaCentre. Что же, вероятно в компании не остановятся, пока весь мир не будет знать о Lenovo.

Источник: Brandchannel

Интересные идеи в сети:

Дизайнерская колбаса

Автомобиль за доллар в день

Секретный кинотеатр

Интересно почитать у нас:

7 методов повышения лояльности клиентов

Маркетинг слухов

Что такое трансьюмеризм? Часть 1

Что такое трансьюмеризм? Часть 2

Искусственный дефицит, как стратегия продаж

Модель AIDA. Нестареющая классика