Довольно часто отношение людей к тому, что они делают и ради чего они что-то делают, остается за рамками исключительно функционального подхода к бизнесу. И это кажется вполне объяснимым. Так происходит хотя бы потому, что миссия, на первый взгляд, не оказывает влияния на повседневную деятельность предпринимателя. Я же считаю наличие миссии – одним из ключевых факторов в создании персонального бренда.

Хорошо сформулированная и воплощенная в процессы миссия способствует развитию сильного личного бренда. Возможно, у вас возникнет вопрос, где же взять миссию и что с ней делать? Многим людям оказывается действительно трудно самостоятельно сформулировать собственную миссию. И, конечно, миссия есть не у каждого человека, который занимается каким-то делом. Для некоторых людей бизнес – это просто средство зарабатывания денег, им все равно каким бизнесом заниматься.

Совместные предприятия по своей природе неповторимы, имеют определенные особенности, которые формируются уже на этапе обсуждения договора между партнерами. И, конечно, существует огромное количество точек зрения о том, что хорошо в совместном предприятии, а чего не стоит делать. Но главная проблема подобных заявлений заключается в том, что все они основаны на чьем-то уникальном опыте, в уникальных условиях, и поэтому многие советы могут быть бесполезны в Вашей ситуации.

Ниже мы представим основные вопросы, которые Вам придется решить при обсуждении договора с Вашим партнером. Замечания и комментарии будут имеет силу только в том случае, если Вы серьезно отнеслись ко всем ранее упомянутым этапам проверки благонадежности партнера и возможности создания совместного предприятия.

Последнее время вокруг предпринимательства слишком много шума и нездорового романтизма. Собственный бизнес превращается в новомодный тренд. Обрести личную свободу, начать зарабатывать столько, сколько хочешь, раскрыть свой потенциал на 100% - возможно, для многих это звучит заманчиво. И еще более заманчиво на фоне субсидий и грантов, обещанных государством.

Не хочется нагнетать, но все эти доводы о личной свободе и финансовом изобилии не более чем банальные ловушки. Мне хочется, чтобы Вы в них не попадались. Свой бизнес - это хорошо, но только при сознательном выборе и взвешенном подходе. Впрочем, обо всем по порядку.

В маркетинге зарождается новая тенденция: продвижение рядовых сотрудников. Для того, чтобы привлечь и удержать клиентов, агентства за свой счет будут культивировать и раскручивать персональные бренды лучших сотрудников, превращая их в профессионалов - «звезд».  Эти «звезды» зажигают для работы над самыми сложными и прибыльными проектами. Так в агентствах сформируется VIP-ядро для VIP-проектов. Толчок этой практике дал экономический кризис.

Это новая тенденция в маркетинге,  так как до сих пор агентства не были склонны продвигать сотрудников, ограничиваясь пиаром самой компании, а также ее руководителя.

Специалисты агентства «Matik» составили список из пяти наиболее полезных и желанных книг, посвященных продвижению в интернете. Самые актуальные книги 2010 года об интернет-маркетинге посвящены социальным медиа, веб-аналитике и PR в интернете. Они пока еще не вышли на русском языке, поэтому маркетологи «Matik» хотят обратить внимание издателей на эти наименования. Книги рекомендуются к чтению специалистам интернет-маркетинга, менеджерам и владельцам компаний, которые используют интернет в качестве инструмента привлечения клиентов.

Первое место книжного хит-парада занимает книга «Web Analytics 2.0: The Art of Online Accountability and Science of Customer Centricity» (Веб-аналитика 2.0: онлайн-отчетность и ориентация на клиента).  Этот труд – продолжение книги знаменитого специалиста по веб-аналитике Авинаша Кошика, которая недавно вышла на русском языке. В ней подробно рассказывается, как данные статистики посещаемости сайта помогают делать практические выводы и реализовать конкретные шаги. Также А. Кошик раскрывает методы оценки эффективности продвижения бизнеса в социальных медиа. 

Тех, кто обращается ко мне за повышением квалификации менеджеров по продажам, интересует, по-сути, всего лишь один вопрос – как повысить продажи в своей компании. Но, разумеется, повышение квалификации менеджеров по продажам – не единственный путь повышения объема продаж. Я бы даже сказал, что обучение менеджеров по продажам не всегда ведет к увеличению продаж.

Когда я начинаю работать над тренингом продаж, я стараюсь проанализировать как можно больше факторов, влияющих на продажи. Это и особенности продукта, который продает компания и технологии продаж, которые приняты к использованию в компании и уровень развития основных навыков менеджеров по продажам. В результате у меня складывается картина, исходя из которой, я и предлагаю программу обучения (а иногда и не только обучения), направленную на повышение продаж в компании.

Итак, на что же я обращаю внимание, когда готовлюсь к тренингу продаж в новой компании? Или, если задать вопрос по-другому, какие факторы, влияющие на повышение продаж, я исследую?

Взято с: совместное предприятие в Китае, часть 3.

О материальном, или финансовая благонадежность партнера

Финансовую благонадежность в Китае определить весьма непросто, потому что не существует в стране системы учета, доступной для публичного пользования. В действительности, определить финансовое состояние компании в Китае сложно. А бюджет предприятия среднестатистического китайского бизнесмена редко соответствует действительности, реальную информацию о доходах не может получить даже Всекитайское налоговое управление. Уход от налогов является весьма распространенным явлением, стандарты отчетности отличаются от тех, которые приняты в странах Запада.

Местные компании редко становятся предметом пристального внимания налоговой, чего нельзя сказать об иностранных инвесторах. Поэтому китайским партнерам, прежде чем создавать с Вами совместное предприятие, потребуется изменить свои привычки. Такие замечание, как «мы всегда так делаем» или «мы позаботимся об этом», недостаточно убедительны и могут стать началом большим проблем.

«Был недавно на тренинге для руководителей у гуру менеджмента (фамилию сейчас и не вспомню). Послушать его, так я уже 10 лет все делаю не так!» - не редко такое приходится слышать от знакомых бизнесменов.

В чем, в ком заключается проблема? В «гуру»? В том, кто обучается? В том,  что «распиаренный» дорогой тренер учит, как надо строить бизнес, основываясь на опыте, взятом из книжек или своем собственном жизненном опыте. Его опыт входит в прямое противоречие с опытом и ценностями тех людей, которых он учит. Возникает так называемый эффект «сопротивления материала».

Какой результат после обучения можно ожидать, если слушатель сделал такой вывод: «Послушать его, так я  все делаю не так!»? Падение самооценки успешного бизнесмена? Или протест с проклятиями в адрес всех консультантов и тренеров? И когда вас снова приглашают  участвовать в тренинге очередного «гуру»  - кроме раздражения вы ничего не испытываете?

В конце XVIII века экономист Адам Смит описал современное ему производство булавок, где каждую из восемнадцати операций, выполнял отдельный рабочий. Благодаря доведению операций до автоматизма производилось больше товаров. Детализация и автоматизация сегодня особенно актуальна: в любом виде деятельности задачи, требующие творческого подхода – решает человек, поддающиеся же алгоритмизации поручаются машинам.

Автоматизация – главный тренд прошлого года на рынке контекстной рекламы. Три крупнейших сервиса представили новые версии интерфейсов, в той или иной мере автоматизирующие рутинные процессы и облегчающие работу пользователя. «Легкий» интерфейс «Яндекс.Директа» самостоятельно подбирает ключевые запросы и распределяет бюджет кампании. Одна из появившихся в новом интерфейсе AdWords опций – оптимизатор цены за клик, упрощающий подбор ставок. «Бегун» не только запустил новый интерфейс, но и интегрировался с AdRiver, AdFox и Doubleclick, упростив работу рекламных агентств. А совсем скоро появится возможность размещать объявления в результатах русскоязычного поиска Google в системе «Бегун».

Совместное предприятие в Китае. Часть 1

Взято с: совместное предприятие в Китае. Часть 1

Зачем нужен китайский партнер?

Инвестиции в китайскую экономику являются весьма распространенным путем развития европейского предприятия. Также одним из самых популярных и менее дорогих вариантов вложения является создание совместного предприятия.

Но, несмотря на видимую привлекательность прямых инвестиций в Китай, многие факторы заставляют с опаской подходить к подобному шагу: сложности китайской правовой системы, коррупция, несоответствие международным стандартам в бухучете и т.п.

Прежде чем принять любое решение, стоит тщательно продумать все «за» и «против».

По материалам  статьи Алгоритм решения управленческих задач и его применение в инновационном процессе [Текст] / И. В. Решетов. - // Проблемы теории и практики управления. - 2009. - № : 11. - с.83-93. ГРНТИ. 

Многочисленные современные подходы к управлению социально-экономическими системами не обладают достаточной универсальностью, не отличаются единством методологии, что ограничивает их использование на практике (напр.  «втягивающие» модели управления  типа «Точно в срок», концепции всеобщего управления качеством (TQM), бенчмаркинг, принципы Деминга, Lean-технологии,  групповые методы принятия решений, «Семь навыков» С. Кови, деловые игры, матричные структуры, виртуализация и сетизация организаций, теория решения изобретательских задач (ТРИЗ) и др.). Такое разнообразие инструментов и рекомендаций  требует нового осмысления и систематизации для  выработки единой методологии управления.

Подверженность социально-экономических систем процессам самоорганизации позволяет задействовать в управлении ими внутренние резервы, т.е. достигать намеченных состояния или структуры без прямого воздействия со стороны субъекта управления. В эпоху глобализации и обострения кризисных явлений наиболее полное использование внутренних резервов считается особо актуальной задачей. Управление с применением механизмов самоорганизации предложено называть целеполагающимся. Атрибутами такого управления являются: учет  целеполагания объекта управления и активное управление потоком шума.

Автором разработан универсальный алгоритм применения механизмов самоорганизации в решении новых и нестандартных управленческих задач – алгоритм решения управленческих задач (АРУЗ). АРУЗ  определен как система правил оптимального сочетания целеполагающегося и административного управления социально-экономическими системами.

В интернете стали появляться прогнозы, что в ближайшие 2-3 года блоги вымрут как класс. Они, видите ли, устарели. Эти прогнозы похожы на пророчества из фильма «Москва слезам не верит»: «Скоро будет одно сплошное телевидение». Я верю, что блоги не только не исчерпали потенциал, но и не раскрыли его полностью.

Мы с коллегами в агентстве обсудили будущее блогосферы Рунета и сформулировали несколько тенденций, которые дадут о себе знать в 2010 году. Мы очень внимательно следим за этим участком блогосферы и даже посмели выложить в Сети собственную версию рейтинга блогов об интернет-маркетинге.  В этот раз мы решили не ограничиваться только маркетингом. Перечисленные тенденции , имеют отношение к блогам о маркетинге, финансах, интернете и бизнесе. Дневники и «бложки» уважаемых поп-блоггеров из первой десятки Яндекса мы не учитывали: не наш это профиль.

Секреты поставок из Китая: как составить идеальный запрос

При поиске поставщика в Китае, приходится вести переписку с десятками из них. Большинство становится лишь пустой тратой времени. Поэтому если Вы хотите сэкономить свое время и нервы, то постарайтесь получить максимум информации от поставщика, которая позволит сразу же решить, подходит он Вам или нет.

Вопросы о ценах на продукцию

В первую очередь, запрашивая у поставщика цены, уточните следующие факторы:

1. Валюта. В долларах, юанях или евро Вы хотели бы получить стоимость интересующей Вас продукции. Выбор валюты является крайне важным, так как в настоящее время курс юаня часто меняется. Поэтому покупателю стоит ознакомиться с курсом юаня к своей валюте и быть готовым к потенциальному риску его изменения.

2. Внешнеторговая терминология. Какая имена цена Вас интересует: FOB, CIF, C&F и т.д.? Относительно какого порта? Поэтому прежде, чем запрашивать стоимость, обдумайте приемлемые для Вас варианты доставки, а также не забудьте учесть местоположение поставщика.