Коворкинг-офис, в котором подбирают заказы

Аудиоверсия статьи здесь

Предприниматель из Екатеринбурга Сергей Косолапов задумал организовать свой коворкинг-офис. Но одной сдачей помещения в аренду фрилансерам Сергей не ограничился. Он намерен создать полноценную инфраструктуру вокруг своего проекта, которая позволит профессионалам ИТ-отрасли получать заказы без каких-либо усилий . Сам Сергей рассказал нам о своем проекте.

На какой стадии реализации находится проект?

Давайте, чтобы не было непонимания, я эти стадии перечислю. Обычно их насчитывают 5: seed, startup, growth, expansion и exit. Сейчас я на "посевной" стадии - подготавливаю и удобряю почву для старта :) Список инженеров уже собран, база заказчиков и потенциальных партнеров готовится, и на этой неделе мы отбираем кандидатов на вакансии менеджеров по продажам. Собственно, до первого заказа - то есть, стадии стартапа - осталось совсем немного.

Как вы намерены бороться с "шумом", когда множеству фрилансеров нужно будет одновременно общаться с клиентами голосом?

В моем офисе невозможна такая постановка задачи: "одновременно" и "голосом". Вы сами видите, что моя модель рассчитана на реализацию крупных инженерных проектов гибкими командами; это значит, что всего ответственных за общение с клиентами будет не более 4 человек, и одновременно они общаться не будут. А скорее всего, эти функции возьму на себя я, и тогда вообще не о чем будет говорить :)

Вопрос общения инженеров в команде и между собой - вот это правильный вопрос. Но это уже не шум, согласитесь :) Это профессиональное общение, обмен опытом, согласование и выработка решений. В общем, тут все должно быть хорошо.

Как будет организована инфраструктура ? Будет ли кафе? Что-нибудь еще?

Нет, конечно, никаких кафе. Тут меня в Башне хорошо научили: коворкинг- это не бизнес-центр и не тупая сдача мест в аренду. Я не решаю единолично, что хочу, а что не хочу в нем видеть - я реализую то, что хотят видеть коворкеры, поскольку место-то создается для них. Никто не захотел собственное кафе, местного юриста или еще чего-то в этом духе. Значит, этого не будет.

А вот что захотели: удобное расположение, хорошее светлое помещение, просторные оборудованные рабочие места, профессиональная оргтехника в общем доступе, наличие офис-менеджера для решения "бытовых" вопросов, курилка и пара кафе/ресторанов неподалеку.

Это в общем-то просто предугадать: представьте себе типичный рабочий день инженера-конструктора, или интерьер-дизайнера, и все станет ясно.

Фрилансер не должен думать о поиске клиентов совсем? Все делаете вы?

Не совсем так. Если хочет - пусть ищет, никто скрывать его существование от мира не собирается (чем грешат крупные компании). Если нет - может  положиться на менеджера по продажам. И так, кстати, во всем: и в обустройстве рабочих мест, и в сборе команды под заказ, и в рекламе/продвижении клуба. Это единственно правильная модель.

Почему? Долго объяснять; лучше приходите и смотрите, если вы из Екатеринбурга, или подписывайтесь на блог nakedbusiness.ru, если нет. Я подниму в нем эту тему.

Когда планируете стартовать?

Так я уже стартовал, разве нет? Какого-либо пафосного открытия, с рекламой по всем СМИ и разрезанием ленточки, не будет. Всех, кого нужно, я собрал сам; клиентов найдет менеджер по продажам; а информационную поддержку обеспечивает Башня и мой блог. Если имеется в виду, когда можно придти и попробовать - можно уже сейчас, но не факт что человек мне подойдет :). Специфика такая. Если имеется в виду, когда будет первый доход - тут сложно прогнозировать. Я жду во второй половине сентября. Посмотрим.

Ждем дополнительные вопросы в комментариях!

Интересно почитать у нас:

7 методов повышения лояльности клиентов

Маркетинг слухов

Что такое трансьюмеризм? Часть 1

Что такое трансьюмеризм? Часть 2

Искусственный дефицит, как стратегия продаж

Модель AIDA. Нестареющая классика

Цвет в рекламе

Что такое Кайдзен?

Делегирование полномочий. Проблемы