Free Love. Часть1: как зарабатывать на бесплатном

Сегодня мы поговорим о достаточно распространенной бизнес-модели, которую сайт trendwatching очень удачно назвал «Free Love». Идея данной модели заключается в том, что компании зарабатывают на своих товарах, предоставляя их бесплатно конечному потребителю (в некоторых случаях на время периода ознакомления, но в большинстве - навсегда). При этом бизнесмены ищут не прямые способы заработка со своей продукции.

Пожалуй, самым распространенным видом «Free Love» является предоставление сервиса бесплатно, в то время как компания зарабатывает на рекламе. Такой способ пользуется огромной популярностью при распространении газет и журналов. За последние 10 лет бесплатные новостные газеты стали распространяться уже в 52 странах мира. Самым известным представителем данной отрасли является газета Metro, ежедневный тираж которой составляет 8 миллионов экземпляров. В это же время все остальные представители бесплатной бумажной прессы выходят общим тиражом в 32 миллиона экземпляров. Я думаю, что из этих цифр становится понятен размах Metro.  

Бесплатные издания представляют собой не только газеты на общие темы, вроде Metro, но и специализированные, например, посвященные бизнесу. К ним можно отнести знаменитую City A.M. Лондона.

Если говорить о бесплатных журналах, то большая их часть является изданиями, подготовленными для PR какого-то бренда. Например, к таким журналам относится знаменитый каталог Ikea, который распространяется через почтовые ящики. При этом, конечно, никто не отменял тематических изданий, зарабатывающих на рекламе. К ним относится мужской журнал ShortList, издающийся в Великобритании. Его аудитория – это мужчины в возрасте 18-35 лет, интересующиеся спортом, автомобилями, путешествиями, индустрией развлечений, да и вообще мировыми новостями.

Спортивные журналы так же бывают бесплатными. Например, еженедельник Sport выходит тиражом в 320 тысяч экземпляров. Зарабатывает на рекламе. И видимо неплохо, так как до сиз пор не закрылся.

Впрочем, на рекламе достаточно успешно зарабатывают не только бумажные журналы. Например, первые Skype-телефоны не требуют никаких платежей от обладателя. Все разговоры будут бесплатными, а зарабатывать компании намерены при помощи рекламных объявлений. К таким компаниям относится британская Blyk. Типичным абонентом Blyk является молодой человек 16-24 лет. При подключении он заполняет специальную анкету, где отмечает обширный перечень своих интересов, на основе которых и будут строиться рекламные сообщения. Это делается для того, чтобы обеспечить клиента таргетированной рекламой, которая может его заинтересовать. И человек не так раздражен, и рекламодатель не тратит деньги в трубу. На данный момент компания Blyk провела более 500 рекламных кампаний, отклик в которых составил 29%. Это очень хороший результат, заставивший компанию подумывать о выходе на рынки других европейских стран.

В США компания Mosh Mobile занимается аналогичным проектом. Правда, у него есть существенное отличие от Blyk: пользователи получают больше дополнительных услуг, когда отвечают на сообщения рекламодателя. Что подразумевается под ответом? Скачивание брендированной игры, видеоролика или еще какого-то контента, получение скидки и так далее. Каждый день, выполняя эти действия, человек получает доступ к дополнительным бесплатным сервисам.

С помощью компании Talkster потребители могут совершать бесплатные междугородние звонки через обычный телефон, VoIp телефон или персональный компьютер. Никаких платежей. Все бесплатно. Единственное условие, в начале звонка придется прослушать небольшое рекламное объявление.

Jaxtr – сервис, который позволяет делать бесплатные звонки в 220 странах мира. В том числе и междугородние. При этом, для работы с ним не приходится ставить какое-то дополнительное программное обеспечение на ваш мобильный телефон. Сервис построен на основе веб, при этом уже сейчас через него работает более 5 миллионов человек, связывающихся друг с другом по всему миру. Все бесплатно, только уделяйте немного времени рекламе.

В индустрии авиаперелетов бесплатность пока еще остается экзотикой. Однако, известно, что Ultra-Low Cost уже организовывала ряд рейсов, где солидная часть аудитории летела бесплатно. Деньги компания получала за счет рекламы, более всего напоминающей огромные щиты. Интересно, как отразилось на деятельности компании повышение цен на нефть, разорившее некоторые платные авиакомпании (справедливости ради, отметим, что далеко не все рейсы Ultra-Low Cost являются бесплатными).

А вот аренда автомобилей, за которые практически не приходится платить – это уже устоявшаяся практика по всему миру. Например, компания LaudaMotion, предлагающая свои услуги в Австрии и Германии предоставляет практически в бесплатную аренду автомобили Smart. В чем подвох? Да, они раскрашены в рекламные цвета, и несут конкретное сообщение (на фото вы можете увидеть рекламу первого альбому Перис Хилтон). Аренда автомобиля стоит 1 евро в день. Это символическая цена. Как показала практика, большую часть парка машин арендуют туристы, проезжающие в день достаточно большие расстояния.

Японская компания Apex, занимающаяся установкой вендинговых машин по продаже еды и напитков по всей Японии, представила не так давно новый автомат – MediaCafe. В нем можно бесплатно получить напиток, который обычно обходился человеку в 1-2 доллара. В чем идея? Конечно, в рекламе! Приготовление напитка занимает порядка 30 секунд, во время которых потребителю прокручивается какое-то видео. Кроме того, на стаканчике, «выплюнутом» вендинговой машиной будет красоваться рекламное сообщение.

Французская компания MesPhotosOffertes активно использует модель «Free love» при печати фотографий. Вы можете заказать бесплатную печать любых фото, размером 4 на 15 см. Единственное, что придется терпеть, так это рекламу на задней стороне каждой фотографии. Не так уж и страшно, тем более что заказ можно сделать прямо через интернет.  

В США И Канаде компания Freeload Press и вовсе занялась выпуском бесплатных учебников. Правда, в электронном виде. Цена подобного бумажного учебника составляет порядка30 долларов. Смысл сэкономить для студента есть. И не маленький. Учебники распространяются в формате PDF, и в конце каждой главы содержится реклама.

В это же время на территории Голландии активно распространяются бесплатные туристические журналы от компании Boomerang Media. Один журнал – посвящен одному городу какой-то страны. Эти издания можно найти в самых разных местах, начиная от кинотеатров, и заканчивая небольшими кафе. Экземпляр по одному городу обычно составляет не менее 100 тысяч экземпляров.

Бизнес-модель Boomerang Media в этих city travel guides заключается в том, что компания продает спонсорский пакет на каждый номер,  стоимостью порядка 45 тысяч евро. Конечно, такой крупный рекламодатель далеко не всегда находится, что не мешает журналам процветать, так как компания продает рекламу и на каждой отдельной странице выпуска.  

WiFi за последнее время стал еще одним заметным явлением Free Love. Правда, обычно услуги бесплатного доступа в интернет предоставляются в дополнение к заказам в кафе. Несомненно, это правильный ход со стороны компаний, но он несет и определенные проблемы. Например, многие люди в подобных ситуациях приходят в кафе исключительно для того, чтобы пользоваться бесплатным интернет. В то время, как потенциальные клиенты уходят, не найдя свободных столиков. Надо ли говорить, что «интернетчики» оставляют в кафе не так много денег, как хотелось бы хозяевам. В подобных ситуациях.

Распространение бесплатных брендированных блокнотов уже давно является нормой в мировой практике. Компания FreeHand Advertising распространяет их среди студентов. Каждая страница является брендированной (обычно в ее нижней части присутствует логотип компании). На данный момент, компания работает с более чем 200 колледжами, распространяя блокноты среди 3,5 миллионов студентов в 29 штатах Америки.  

Многие разработчики онлайновых компьютерных игр последнее время предпочитают делать свои проекты бесплатными, отказываясь от ежемесячных платежей за подписку. Так поступила Electronic Arts с игрой Battlefield Heroes. Зарабатывать компания намерена на рекламе. Впрочем, это будет вовсе не Product Placement. Всю рекламу пользователь будет просматривать во время загрузки. В игровом процессе ее не предвидится.

Исп. материалы: Springwise.com и trandwatching.com

Интересное в сети:

Новости финансовой блогосферы. Выпуск №2

Как финансовые привычки влияют на жизнь человека?

Осторожно, финансовая пирамида!