Искусственный дефицит, как стратегия продаж

Спланированная нехватка товара уже давно является достаточно популярной стратегией, среди продукции класса «люкс». В какой-то мере подобные шаги компаний являются проявлением ажиотажного маркетинга. Вот и недавно немецкая компания Edition12, занимающаяся продажами женского нижнего белья через интернет, решила опробовать данную стратегию с этим товаром.

12 числа каждого месяца на сайте Edition 12 появляется новая модель нижнего белья, которая будет продаваться ровно месяц, или до тех пор, пока не будет распродан весь тираж модели, в количестве 120 штук. При этом в компании займутся созданием модели только после заказа, и вышлют клиенту через 6-8 недель.

Конечно, ограниченная серия должна была как-то подчеркнуть свою уникальность, и в компании Edition12 это прекрасно понимали, а потому привлекли к работе знаменитого немецкого дизайнера Jutta Teschner, являющегося победителем многих конкурсов в своей стране. Каждая, созданная им модель нижнего белья имеет свой уникальный номер. При этом заказать нижнее белье в Edition12 можно из любой точки мира, но только через интернет. Никаких телефонных заказов, или бронирований модели заранее не предусмотрено, так как это могло бы помешать созданию ажиотажа.

Каждая модель нижнего белья из Edition12 стоит 190 евро. В целом, очень грамотный подход со стороны Edition12, которая к тому же выбрала правильную нишу, так как именно женщины являются особенно падкими на разного рода ограниченные серии.

Для тех, кто хочет подробнее узнать про ажиотажный маркетинг, рекомендую познакомиться с одноименной статьей Даниила Гридина на нашем сайте.

Использованные материалы: Springwise.com

Интересно почитать:

«Грязные» маркетинговые приёмы

3 признака плохой работы с базой данных

Маркетинг руководителя

Польза кросс-категорийной выкладки, или магазины будущего

Зачем нужны P.O.S. материалы?

Зачем создают псевдоиностранные бренды?

Как продать пиццу?

Подарочные сертификаты

Хотите повысить лояльность покупателей? Не говорите им всей правды!