Маркетинг уходит в сеть: SEO vs. Контекст

Последнее время можно увидеть самую разную информацию о рекламе в сети интернет. Где-то пишут, что ее ждет рост во время кризиса, так как многие рекламодатели из мира радио, ТВ и печатной рекламы перейдут в сеть. С другой стороны выходят различные аналитические отчеты от совершенно разных компаний, в которых можно встретить информацию о том, что интернет-рекламу ждет спад.

Обе точки зрения на самом деле имеют право на существование. На данный момент сложно сказать, что будет в этом году с интернет-рекламой, но здравый смысл подсказывает, что многие рекламодатели обратят свое внимание на контекстную рекламу и поисковое продвижение, так как это действительно реальные каналы продаж. И во многих случаях это дешевле альтернативной рекламы.

В 2008 году объем рынка контекстной рекламы в России составил примерно 330-350 миллионов долларов (по данным ассоциации «Интернет и бизнес»). Рынок поисковой оптимизации (SEO) оказался заметно меньше – всего 110-130 миллионов долларов. Большинство аналитиков сходятся во мнении, что оба сегмента продолжат расти, но темпы роста существенно сократятся. Возможно, что сократятся настолько существенно, что рост будет исчисляться 1-2%.

Главный вопрос для маркетолога – что использовать? SEO или контекстную рекламу? Профессионалы, конечно, советуют подключать в продвижении оба этих канала. Но сейчас время непростое. Лишних денег нет. Бюджеты режутся. А это означает, что далеко не каждая компания сможет легко подключить оба канала. Возможно, придется выбирать. Попробуем разобраться, какие плюсы и минусы есть у того или иного инструмента. Начнем с поисковой оптимизации.

SEO (Search Engine Optimization)

Поисковая оптимизация отличается в первую очередь тем, что это достаточно долгоиграющая вещь. Т.е. если поднять сайт в поисковой системе на первые позиции по какому-то ключевому запросу, то он пробудет там достаточно долгое время. Но и моментально добиться результата здесь практически невозможно – всегда нужно время. Реально SEO дает результат в лучшем случае через 2-3 месяца после начала работ над сайтом в этом направлении.

Плюсы:

1) Долгоиграющий эффект

После того как сайт завоевал свои позиции, он будет некоторое время оставаться на них без всякой подпитки. Здесь, пожалуй, и наблюдается разительное отличие от контекстной рекламы. Там для поддержания результата нужно платить.

2) Не нужно постоянно платить за результат

В контекстной рекламе приходится постоянно платить за результат. В SEO этого нет. После активного продвижения сайта он занимает прочное место в выдаче.

3) Более низкая цена в долгосрочной перспективе

По мнению многих использование SEO в долгосрочной перспективе заметно дешевле контекстной рекламы. Вполне логичное утверждение, которое проистекает из двух предыдущих пунктов.

Минусы:

1) Нет молниеносного результата

В SEO придется вкладывать деньги, не получая некоторое время отдачи. Все эти месяцы людей с поисковиков почти не будет, а деньги будут все уходить и уходить.

2) Множество запросов

Очень сложно оптимизировать одну страницу под большое количество запросов. В некоторых случаях вообще невозможно.

Пожалуй, все. У поисковой оптимизации есть всего один ярко выраженный минус, и еще один неочевидный. Теперь перейдем к контекстной рекламе.

Контекстная реклама

Итак, контекстная реклама. Когда мы говорим о ней, то в первую очередь подразумеваем рекламу в поисковых системах Google и Яндекс. Эта реклама требует немедленных вложений. Но в свою очередь это окупается по той простой причине, что контекстная реклама способна практически сразу привести клиентов на ваш сайт.

Плюсы:

1) Моментальный результат

В отличие от поисковой оптимизации клиентов не нужно ждать. Сразу же после того, как вы  начнете оплачивать «контекст», они станут появляться.

2) Проще продвигаться по многочисленным ключевым словам

Продвигать сайт по многим ключевым запросам сложно. Особенно, если вы хотите продвигать по ним какую-то одну страницу. С контекстной рекламой таких проблем не возникает.

Минусы:

1) Необходимо постоянно платить

Как только вы заканчиваете платить за контекстную рекламу, заканчиваются и переходы.

2) В долгосрочной перспективе контекст дороже SEO

Это очевидный момент.

Нельзя сказать, что лучше – контекстная реклама или SEO. Это разные инструменты, которые имеют свои минусы и плюсы. Кстати, если внимательно к ним присмотреться, то действительно приходит понимание, почему симбиоз из этих инструментов является наилучшим. Ну а во время кризиса, если придется выбирать между этими инструментами, нужно очень грамотно проанализировать использование каждого, и только после этого принимать решение о том, какой из них брать в работу.

Тесты:

На какого известного CEO вы похожи?

А вы трудоголик?

Вы ориентируетесь в новых маркетинговых терминах?

Насколько вы убедительны?

Какой вы руководитель? (харизматик? демократ? бюрократ или гуманист?)

А вы миллионер? (потенциально)

Вы всегда принимаете правильные решения?