Вирусный маркетинг – это достаточно спорная штука. До сих пор многие маркетологи утверждают, что он работает, а другие – открыто критикуют данную концепцию, полагая, что она все равно никак не влияет на продажи. Однозначного мнения по этому вопросу до сих пор нет. Есть лишь масса кампаний, где деньги были выброшены на ветер, и целый ряд достаточно успешных ходов, которые породили большую молву вокруг определенных продуктов. Мы сегодня рассмотрим вирусную кампанию фильма «Темный рыцарь». Между прочим, являющегося самым успешным фильмом последних лет с коммерческой точки зрения.
Вообще, в кино вирусные кампании определенно удаются. Достаточно вспомнить картину «Cloverfield» (в России фильм получил название «Монстро»). В целом, это ничем не примечательный фильм. Но очень успешный с коммерческой точки зрения. Причина? Великолепная рекламная кампания, составляющей которой являлся в том числе и вирусный маркетинг.
Как «Темный рыцарь» порождал молву
В целом, кампания по последнему Бэтмену длилась более года. Фильм очень активно рекламировался, при этом кампания делилась на части, которые различались своей фокусировкой вокруг конкретных персонажей. Например, одно время реклама сосредотачивалась на образе главного злодея Джокера, затем был фокус на Харви Денте (прокурор, который бросил вызов преступности).
Конечно, основным каналом продвижения фильма стала сеть интернет. Была создана настоящая «псевдореальность» из фильма: появились сайты таксокомпании Готэма (город в фильме), церквей, ТВ-компании, полиции, газеты Gotham Times, банка и даже самый настоящий сайт с картой метро города. Здесь же были использованы виртуальные газеты с первыми 4 страницами вымышленных историй. Т.е. основная идея заключалась в том, чтобы создать ощущение того, что мир фильма на самом деле существует. Ну а если говорить проще, то нужно было, чтобы на эти сайты обратили внимание простые люди, после чего они стали бы рассказывать о них своим друзьям, а те своим.
При этом такие вещи могли бы обсуждаться как при реальных встречах, так и в сети интернет. Благо социальных сетей и блогов сегодня великое множество. Ну и не стоит забывать, что кампания, построенная таким образом, привлекала к себе внимание киноманских сайтов. Они взахлеб писали о происходящем, тем самым напоминая своим читателям о ближайшей премьере. В какой-то мере порождая интерес к фильму.
На улицах некоторых американских городов были организованы целые BTL акции, представляющие собой в некотором роде демонстрацию в поддержку прокурора Харви Дента. У данных акций, на мой взгляд, было две цели:
- привлечь внимание тех, кто знает, кто такой этот Харви Дент (молва);
- заинтересовать простых людей личностью Харви Дента, после чего они «погуглят» его имя в сети, и придут прямиком на упоминание фильма;
В целом, маркетинг фильма «Темный рыцарь» в какой-то мере можно назвать уникальным. Многочисленные сайты, которые делают реальной фантастический мир кинофильма, до этого не имели такого распространения, хотя и использовались в некоторых фильмах. Вероятно, что после успеха «Темного рыцаря» многие компании обратили внимание на этот факт (замечу, что ни у кого нет данных, что именно они повлияли на кассу фильма). И все дело в том, что фильм собрал в общей сложности более 1 миллиарда долларов кассовых сборов. Согласитесь, что это совсем не мало (да что уж тут говорить – это один из лучших показателей за всю историю кино).
Уже сейчас многие фильмы берут в пример кампанию «Темного рыцаря», стараясь создать свою «псевдореальность». Именно таким образом поступили прокатчики картины «Терминатор 4» - на просторах сети интернет уже можно найти сайт компании SkyNet (напомню, что по мифологии Терминатора именно в SkyNet был разработан искусственный интеллект, приведший к восстанию машин).
Возможно, вирусный маркетинг является тем инструментом, который отлично подходит Голливуду. В конце концов, фильмы не продают через какой-нибудь директ-маркетинг. Здесь цель проста – создать шумиху перед премьерой. И с этим вирусный маркетинг вполне может справиться.
Вы не можете добавить комментарий. Чтобы получить такую возможность зарегистрируйтесь. После регистрации вы сможете:
- Добавлять комментарии, участвуя в дискуссиях;
- Голосовать за статьи, выражая тем самым благодарность авторам;
- Добавлять свои собственные статьи, тем самым становясь более известным, среди людей интересующихся бизнесом;
- Вы сможете завести новые профессиональные знакомства.
По моему мнению, ни какой, даже самый грамотный вирусный маркетинг не поможет изначально плохому и неизвестному продукту. Поэтому много денег в трубу и улетают. Темный рыцарь, очень интересный фильм, и ходил я на него после прочтения отзывов. Рекламе фильмов давно уже доверия нет)). И "Монстро" далеко не плох, дух захватывает от масштабности и реализма. Вирусный маркетинг, как мне кажется, в большей степени расчитан на послепремьерную поддержку бренда, имени фильма, придания ему некой культовости, чтоб его не забывали после просмотра. К примеру для продажи двд, одноименных игр, какой нибудь атрибутики, и если работать на перспективу, то на возможное продолжение фильма. Да и к изначально культовым именам в своей нише, таким как Бетмен и Терминатор, это "прилипает" гораздо проще, чем к примеру взять некий продукт "n", который никакой ценности не представляет, и о нем никто не знает. Запусти apple или google подобную кампанию, об этом узнают все, т.к. их имена и так на слуху (меня уже коробит когда читаю названия этих компаний). И думаю я не одинок в том, что узнал обо всех этих акциях уже после просмотра, когда начал интересоваться фильмом. Ведь эти уличные вирусные кампании имели локальный масштаб в пределах города, и при всей своей уникальности, не могли собрать большую аудиторию. Интернет сайт сомневаюсь что раскручивали за пределами США. А сборы в миллиард, это в мире, половина из них США. Вообще думаю все эти технологии больше интересны тем, кто их придумывает, самим маркетолагам, пиарщикам и т.д. Зритель, в большей своей массе, этого просто не поймет и не оценит, и не будет руководствоваться этим при выборе сеанса. Оценит фанат, поклонник, который только больше утвердится в своей любви к этому фильму, продукту..и скажет "вот, не зря он мне нравится")). Что впрочем тоже не плохо, удержать клиента и его любоффь))
В случае с фильмами вирусный маркетинг, на мой взгляд, помогает поднять кол-во упоминаний картины в прессе перед премьерой. О ней просто узнает больше людей. Мне кажется, что именно в этом главная задумка
Иванн, вирусный маркетинг, как раз очень кстати к фильмам! Если комуто понравился Cloverfield, это не значет, что он понравится и другим. Например мне он вообще не понравился.Камера дрожит и 2,5 часа смотришь, что то мутное и мелкающее, вздохи и ахи.Глаза болят и всё. Но я не об этом. А о том, что в фильм индустрии очень важны кассовые сборы! Все остальное футболки, DVD, культ, фанаты, это конечно тоже очень важно так как это сгенирирует продажи в течении "н"ого времени. Сделает известными создателей и разожжет интерес к их следующим фильмам. Но на первом месте стоят кассовые сборы! Так как имменно они должны окупить фильм. И это еще не всё, в случае с фильм индустрией вирусный маркетинг, это очень важная штука, так как им достаточно, чтобы сходили хотябы один раз в кинотеатр, отдали свои деньги и посмотрели. Это не "tangible(осезаемый)" продукт как машина BMW. Да для автопрома нужно, чтобы машина покупалась в течении долгого времени. Т.е она должна нравится многим и на протяжении долгого времени. Именно по этому обычно сначала создается концепт, потом прототип, показывается различным группам и тд. Таким образом узнавая будет ли пользоваться машина спросом после начала ее серийного выпуска.Фильм,это исксство.Вы идете посмотреть, что то новое. Вы же не идете за стрым сценарием? Вы хотите нового!(не так как с BMW, где вы знаете, что в любой модели будет этот оригинальный передний раздвоенный бампер). По этому станет ли фильм популярным заранее не узнать. Зато сгенирировать интерес хотя бы мимолетный можно.Даже если фильм не удачный(по мнению большинства). Вы все равно уже отдали деньги и посмотрели его. Создателям достаточно, чтобы вы сходили один раз. Поэтому очень важно в начале каждого фильма сгенирировать, подогреть интерес у большинства. Сколько раз уже было столько фильмов про которых было много шумихи, а большинству они не понравились. Фильм это искусство, если одним нравится Ван Гог, это не значит, что он нравится тем, кто любит Репина. Заранее узнать успех не возможно,даже если будет супер сценарий, играть одни звезды, у куча спец эффектов, так как это было с Квантом Милосердия. Сходило много народа, посмотрели и забыли. Так что вирусный маркетинг это как раз номер один метод спасения бюджета фильма.
Первый комментатор сказал своё мнение, его мнение ошибочно - "Монстро" всё же самый отстойный фильм.
Вирусный маркетинг - это то что массово покарало наши сердца, понравилось нам, наше любопытство взяло свой исторический верх ... и мы стали думать об этом и говорить... учитывая картину "Тёмный рыцарь, голосуй за Обаму" то в данном случае картина была обязана понравиться людям, идее много лет, играют отличные актёры ( Хит Леджер то же внёс свой вклад в продажи ... не только своей отличной игрой, но и неожиданным финалом своей жизни)оригинальные флеш мобы были лишь оправданным ходом ... если вы сядете за стол рулетки и вам скажут ... "парень сейчас выпадет ЗЕРО" ... сколько бы вы поставили на кон? Свечи окупились! Даже я пару дней тому назад выложил новость на своём сайте и не смог обойти вниманием "Тёмного рыцаря" ... оцените связь статьи и картинку новости "Колода карт делового человека" http://antvor.com/?p=82
to Aleks P сомневаюсь что вирусный маркетинг, серьезно влияет на решение сходить на фильм. Думаю не стоит его значимость преувеличивать, это лишь дополнение к основной рекламной кампании. Кассовые фильмы были всегда, и будут. И в большей степени, касса зависит от качества картины, и ее имени, посмотрите список самых кассовых фильмов. И повторюсь, считаю что такой маркетинг только известным именам подходит, узнаваемым. А Бэтмен, это имя с историей, продолжение которой очень многие ждали. И "квант милосердия" такое же имя, Бонд, Джеймс Бонд). На него просто как бы надо сходить, и все). (я не ходил правда).
to Антон Воронин Мнение, не может быть ошибочно, на то оно и мнение, личное, субъективное видение. "Вирусный маркетинг - это то что массово покарало наши сердца" прослезился от смеха)). Больше ничего не буду комментировать, сил нет))
2 Иван, 1)А сомневаться не нужно!Вирусный маркетинг отлично влияет сходить на фильм или нет(p.s: не нужно судить по себе). Если утвреждаешь, что не влияет. Аргументируй. А не говори "сомневаюсь" 2)Я не называл один фильм классным, а другой плохим. Это искусство, кому то Эмир Кустурица нравится, а для кого то он сумасшедший. Суть не в этом! А в том, что бы собрать как можно больше кассовых сборов. 3)Вот эта фраза "И в большей степени, касса зависит от качества картины,.... посмотрите список самых кассовых фильмов." уже заставляет улыбнуться, и не раз. "Кассовый фильм", от того, что он собрал много кассовых сборов, а не то, что он понравился всем) 4.)"касса зависит от качества картины"Еще раз читаем мой параграф) Я всё по полкам расписал. Как можно знать о качестве картины, если вы на него еще не сходили? Вам нужно сначала посмотреть, а потом решить, картина качественна или нет. Повторяю, человек идет в фильм за чем то новым. А не в салон BMW за дизайном, который присущ только BMW. И вот именно поэтому, нужно разажжечь интерес в начале!)) И вирусный маркетинг делает это быстро и легко! Я же не сказал, что он сделает фильм обще любимым, культовым и тд) 5.)"По моему мнению, ни какой, даже самый грамотный вирусный маркетинг не поможет изначально плохому и неизвестному продукту", опять же тоже самое предложение. Как можно знать изначально? Если фильм это не 2,3 часть продолжение чего то, то все фильмы изначально неизвестны!)
Aleks P Как-то ты остро воспринимаешь мои комментарии)). Не обязательно с ними спорить, это лишь мое видение, у каждого оно свое).
Полностью комментировать не буду, но скажу одно, что больше всего хочется сказать: мы все покупаем имена, и те качества, которые отождествляются с ними, и то что вообще о них знаем, и за что любим. Я не ездил на БМВ, не знаю что под капотом, но она мне нравится, априори, крутая тачка, что сказать, со своим стилем. Мне нравится Анджелина Джоли, и я пойду на фильм с ее участием. Мне нравится Люк Бесон, и я пойду на его фильм. Мне нравится мультфильм Ледниковый Период, с нетерпение жду продолжения.
Вот так и можно определить качество, на стадии выбора.
И еще, приведи пример, каким картинам, не упомянутым здесь, «помог» вирусный маркетинг. Да и к картинам которые здесь назывались, приведи статистику, отдачу, от такого маркетинга, в цифрах, чтоб я до конце тебе поверил, я же не специалист в таком маркетинге, поэтому и сомневаюсь. Аргументируй, а не говори «знаю».
Все наверное знают, что Тарас Бульба идёт ... канал Россия вложившил в него не мало сил и денег.
Кстати никто не знает, что у них за глюк ... межку каждым рекламным роликом будь то актимель или таблетки мелькает лишний кадр,на котором чётко написанно ТАРАС БУЛЬБА =)
