Гипноз от Джо Витале не сработал

Недавно прочитал изрядно разрекламированную книгу Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты». В рейтингах Amazon.com и Ozon.ru она имеет достаточно сильные позиции. Но, как известно, толпа (читай большинство) не всегда права. В данном случае это чистейшая правда. Витале со своей гипнотической книгой совершенно не произвел на меня впечатления. Но обо всем по порядку.

«Гипнотические рекламные тексты». Эта книг адресована копирайтерам, авторам, маркетологам и прочим рекламистам. В общем, у нее достаточно широкий круг читателей. Автор знакомит нас со своей концепцией гипнотического маркетинга (на примере написания рекламных текстов). Увы, концепция Витале показалась мне изрядно банальной. А сами тексты, на мой взгляд, могут воздействовать только на тех потребителей, которые еще ничего в жизни не покупали, и с рекламой не знакомы вообще (наивные дети). Очень все просто, банально. И совершенно не верится в те тексты, которые пишет Джо.

А еще хуже то, что совсем недавно я узнал, что Витале является одним из участников проекта «Секрет» (на мой взгляд, чистый развод людей). В общем, ничего удивительного нет в том, что я так воспринял эту книгу. Впрочем, можно ли сказать, что «Гипнотические тексты» совсем уж плохая работа? Нет. Плоха концепция, о которой пишет Витале. Но в книге встречаются достаточно полезные советы по общему написанию статей и рекламных текстов, которые могут оказаться полезными для многих читателей. Так что, если отбросить в сторону спорную концепцию Витале (с большинством его гипнотических текстов), то можно будет найти рациональное зерно в этой работе.

В частности, лично мне показались полезными советы, касательно использования тех или иных слов (фраз) в вашем тексте, концепций (например, сравнения). Присутствуют в книге и достаточно интересные материалы о работе тех или иных копирайтеров, включая известного Дэна Кеннеди.

Вполне интересно Витале составил структуру рекламного текста, которая состоит из четырех частей:

1) Проблема (находим проблему целевой аудитории, и в открытую заявляем о ней)2) Предложение (как мы решим проблему)3) Доказательство (доказываем, что способны это сделать)4) Цена

Схема неплохая, на мой взгляд. Еще я бы отметил в этой книге главу, в которой Витале рассказывает о том, как составлять успешные заголовки для рекламных объявлений (или статей, в некоторых случаях). Приведу самые интересные из них (всего Витале рассмотрел 31 способ):

1) Обратитесь к целевой аудитории

Например, началом заголовка могут быть фразы: «Сантехники!», «Программисты!», «Слесари!», и так далее. Суть заключается в том, что сразу по заголовку можно определить, на кого рассчитано данное рекламное объявление. Например, «Вниманию программистов предоставляется новый центр…»

2) Пообещайте преимущество или пользу

Здесь все достаточно очевидно. Витале приводит два очень неплохих примера: «Купи рубашку и получи вторую в подарок» и «Без болей в спине за 10 минут». Преимущества в обоих случаях очевидны.

3) Подайте заголовок как новость

Проще всего охарактеризовать данный вариант парой примеров: «Новая формула восстановления волос», «Настоящий прорыв в системе безопасности автомобилей!». Как видите, данные заголовки чем-то напоминают газетные. В общем, полностью новостные. А новости всегда приковывают к себе внимание.

4) Предложите что-нибудь бесплатно

Просто предложите в заголовке бесплатный подарок, бесплатную консультацию, бесплатный пробный период. Что угодно, но бесплатно! Мы много раз писали о том, насколько люди падки на все бесплатное.

5) Задайте интригующий вопрос

Витале приводит великолепный пример: «Вы до сих пор пишите с ошибками?», «Вы до сих пор не знаете английского?».

6) Используйте в заголовке слово «как»

Например, «Как заставить детей слушаться», «Как работать более эффективно», «Как продать свою программу». Слово «как» столь же успешно можно применять и в заголовках журнальных (или интернет) статей.

7) Используйте в заголовке слова «эти» и «почему»

Примеры: «Эти лодки никогда не тонут», «Почему наши собаки стоят дороже?», «Почему эти лыжи называются совершенными?». Общая суть данной мысли, я думаю, вам должна быть понятна.

8) Признайтесь в недостатках

«Avis – номер 2. Поэтому мы работаем усерднее». Рекламный мир помнит этот слоган от знаменитого прокатчика автомобилей. Помнит до сих пор. Витале предлагает еще варианты. Но они мне показались менее удачными.

Итак, подведем свой вердикт. Концепция, которой посвящена данная книга совершенно не произвела на меня впечатления. Я был разочарован. Сама книга переполнена пустыми размышлениями, неинтересными примерами, водой. Тем не менее, в ней есть и полезные материалы. Не только заголовки, перечисленные выше.

Стоит ли читать? Мне кажется, что не обязательно. Прочитать можно только в том случае, если вы читаете все подряд по копирайтингу. Если же нет, то найдите книгу получше. Но это лично мое мнение. Оно может не совпадать с мнениями других людей.

Интересно почитать:

Безлимитное такси

Реальные письма из онлайн мира

Интересно почитать на BizTimes:

Реклама на людях

Shockvertising. Рекламная шокотерапия

Звезды в рекламе. А надо ли?

Реклама достанет повсюду. Даже в туалете

Реклама в компьютерных играх. Какой она бывает?

Реклама в кинотеатрах

Провокация в рекламе

Шокирующая реклама. Удачные и не очень примеры