Реклама в кинотеатрах

Сегодня кинотеатры являются одной из самых быстроразвивающихся рекламных площадок в России. И надо сказать, что заслуженно. Все дело в том, что последние годы наблюдается возрождение интереса к киноиндустрии со стороны жителей нашей страны. Тут и подъем российского кино, и появление многочисленных суперсовременных кинотеатров – все это те факторы, которые серьезно поспособствовали вообще появлению этого самого интереса. Люди поняли, что смотреть киноновинки гораздо приятнее на большом экране с хорошей акустикой, а не дома перед своим телевизором.

Если же говорить про сами кинотеатры, то здесь ситуация известная. Я даже как-то писал в рубрике «Экономика» про то, что львиную долю доходов кинотеатров составляет как раз та самая реклама. Так что нет ничего удивительного в том, что владельцы этих развлекательных заведений придумывают все новые возможности для того, чтобы заработать на этом, удовлетворив все мыслимые и немыслимые желания рекламодателей.

Чем же так хороши кинотеатры, как рекламная площадка?

Во-первых, они не имеют ряда ограничений к рекламодателям, которые присущи телевизионной рекламе. А это означает, что компании вроде Absolut могут совершенно спокойно рекламировать свою продукцию. Очевидно, что на ТВ они просто не могли бы появиться. Собственно, несколько лет назад такие компании, как Baileys, Hennessy, Johnny Walker, Marlboro, LM и West давали достаточно активно рекламу в различных кинотеатрах. На смену им пришли всеядные бренды, которые мы привыкли видеть в том числе и по телевизору. Они тоже оценили пользу кинотеатра, как рекламной площадки. Особенно интересен показатель запоминаемость рекламируемых в кино брендов. Так, несколько лет назад лондонское агентство Pearl & Dean, специализирующееся на кинорекламе, обнародовало ряд интересных сведений. Согласно результатам данного исследования запоминаемость ролика Chanel № 5 составила порядка 66%, банка Barclays – около 69%, а сотового оператора Orange – 86%.   

Реклама в кинотеатрах может быть разной. Самый популярный способ – показ роликов непосредственно перед сеансом. Главное преимущество такого подхода заключается в том, что внимание аудитории уже полностью приковано к экрану + можно показывать рекламу какой-то определенной аудитории. Сегментирование по времени сеанса и показываемой картине позволяет выделить наиболее заинтересованную в сообщении аудиторию.  

Если говорить о сегментировании в целом, то здесь кинотеатры предоставляют достаточно широкие возможности. Во-первых, сами кинокомплексы различаются по той аудитории, которая их посещает. Существуют типичные студенческие, но есть и более дорогие, которые посещают «менеджеры среднего звена». Очень важно определить к какой категории относится кинотеатр, чтобы представлять его аудиторию. Стоит заметить, что есть кинотеатры, которые посещает разношерстная аудитория. Обычно на утренние сеансы идет молодежь, так как это просто дешевле. После восьми вечера, как правило, в кино идут люди постарше. Билеты на такие сеансы стоят заметно дороже, чем утром. Но и аудитория здесь работающая, т.е. имеющая деньги.

Приобретая рекламу перед показом картины, стоит обратить внимание и на сам фильм. Очевидно, что это один из главных моментов, определяющих аудиторию, находящуюся в кинозале. Разные фильмы посещают различные группы людей. Так, на молодежную комедию пойдут в основном студенты, а на новый фильм Мартина Скорсезе люди постарше.

Сами ролики в кинотеатрах обычно заметно отличаются от того, что мы привыкли видеть по ТВ. И это вполне логично, так как кинозал предоставляет совершенно иные возможности рекламодателям – большой экран, великолепный звук. Очевидно, что этим стоит воспользоваться. Да и зрители, собравшиеся в зале просто будут разочарованы, если даже в кино увидят привычную им рекламу. Агентства уже давно поняли это, а потому реклама в кинотеатрах отличается повышенной динамичностью. Ну и продолжительность ее обычно более 30 секунд.

Впрочем, не стоит думать, что в кино реклама ограничивается только самими роликами перед началом сеанса. Кинотеатры уже давно стали настоящими развлекательными комплексами, в которых люди не только смотрят фильмы, но и играют на автоматах, употребляют колу и попкорн, и вообще всячески развлекаются. Здесь существует множество путей для того, чтобы успешно рекламировать ваш продукт. В частности, многие люди после сеанса посещают туалет. Логично разместить какую-то рекламу и там. Различные афиши, рекламные листовки недалеко от кассы, показ телевизионных роликов по ТВ, расположенных в холле – все это рекламные возможности, которые предоставляют современные кинотеатры.

Достаточно большой популярностью пользуется и размещение рекламы на билетах. Логика заключается в том, что многие люди обычно сохраняют свои билеты даже после сеанса. Реклама на обратной стороне билета может заинтересовать не только их, но и знакомых, которые случайно увидят билет. Стоит отметить, что особенно активно такой способ рекламы используют различные рестораны (предлагая скидки предъявителю), и многочисленные представители сферы услуг. Подобная реклама позволяет достучаться до аудитории, привязанной в определенной мере к какой-то территории, а потому вполне логично рекламировать новый ресторан, расположенный не очень далеко от кинотеатра при помощи данного метода.

Перечисленные выше рекламные возможности относятся скорее к стандартным. Но в кинотеатрах есть и другие варианты рекламы, которые могут зацепить аудиторию. Например, в свое время предприимчивый американец Мэтт Фолкнер пришел к выводу, что рекламу можно располагать в кинотеатрах гораздо ближе к зрителям, чем может показаться. Все дело в том, что в каждом кресле кинозала присутствует место под стакан с Coca-Cola (или Pepsi). Фолкнер решил, что там можно располагать небольшие рекламные объявления, в виде открыток, которые люди смогут взять с собой, в случае заинтересованности. Данная реклама интересна тем, что может заинтересовать тех людей, которые приходят на сеанс заранее. Обычно в таких случаях приходится коротать время, сидя на своем месте и слушая монотонную музыку, доносящуюся из динамиков. Это как раз то время, когда человек с интересом может изучить рекламное объявление. В России я не видел подобной рекламы. Пока.

Итак, какие же преимущества имеет реклама в кинотеатре? Следующие:

- качество контакта. Люди вряд ли смогут проигнорировать рекламу;

- широкие возможности таргетинга аудитории;

- возможность рекламирования товаров, которым запрещен выход на ТВ;

- возможность комплексной рекламы: видео, постеры, листовки, обратная сторона билета, реклама в туалете;

- высокая запоминаемость рекламы;

- «импульсные покупки»;

О последнем пункте стоит замолвить отдельное слово. Посетителями кинотеатров часто являются молодые семьи. И реклама вполне может побудить их посетить какой-нибудь новый торгово-развлекательный комплекс. Ситуация заключается в том, что сегодня большая  часть людей приходит к тому, чтобы совершать все покупки на неделю на выходных. В будние дни просто нет времени. Соответственно, реклама в кинотеатре, увиденная в пятницу или субботу вечером может побудить молодую семью  заняться шопингом в каком-нибудь центре на следующий день.

Если говорить о минусах рекламы в кинотеатре, то тут стоит отметить ее достаточно высокую цену за 1000 контактов с аудиторией. Но за качество приходится платить. Это не ТВ. Напоследок стоит отметить, что специалисты считают наиболее эффективной комплексную рекламу в кинотеатре, когда задействованы все каналы, начиная от видео, и заканчивая рекламой на обратной стороне билета.

Немного статистики:

По данным компании MindShare в 2008 году рынок российской кинорекламы показывает беспрецедентный рост – 56%. Самыми активными рекламодателями являются компании, выпускающие прохладительные напитки. Если говорить о конкретных компаниях, то больше всего средств в кинорекламу инвестировали Wrigley’s, Beiersdorf AG, Samsung Electronics и Coca-Cola. Самый активный период рекламы в кино – это октябрь-декабрь. Серьезный спад наблюдается с января по февраль (стоит учитывать, что рекламодатели платят за количество контактов, а не просто за размещение).

Такой рост стал возможен во многом потому, что в стране возрождается киноиндустрия. Развиваются сети кинотеатров. Сегодня аудитория кинокомплексов составляет 3,8 миллиона человек (по данным исследовательской компании TNS Gallup). При этом 63% из них посещают кинотеатр хотя бы один раз в месяц.

Интересно почитать:

Как заработать на разработке дизайна типовых сертификатов

Женский мотоцикл

Интересно почитать у нас:

Почему фермерам не выгоден большой урожай

Почему проституцию стоит легализовать?

Инфляция в России: а только ли государство во всем виновато?

Что такое Ambient Media?

Основные источники рыночных возможностей

Маркетинговый план по Котлеру

Важность историй в маркетинге 

Продвижение вашего бизнеса через блоги